JLM Portugal wurde im April 2023 auf der ExpoMECANICA Exponor -Porto International Fair vorgestellt. Die Veranstaltung, an der Gilbert Groot, Jeroen Schutz und Manuel Pena teilnahmen, wurde als großer Erfolg gefeiert und Gilbert beschrieb sie als "die beste Show, an der wir je teilgenommen haben". Ein aufmerksamkeitsstarker Stand in den JLM-typischen Farben Schwarz und Gelb mit dem dazugehörigen Markenslogan "We Understand Cars" sorgte dafür, dass der Stand aus allen Blickwinkeln ansprechend war. Auch ein Renault Clio Rally4 trug dazu bei, die Massen anzulocken.
Wir stellen vor: Manuel Pena, JLM Portugal
"Wir haben mit den meisten Schlüsselpersonen gesprochen, die wir als unsere idealen Kunden hervorgehoben hatten – natürlich alle aus der Automobilindustrie", sagte Manuel Pena, Leiter von JLM Portugal. "Und das war das Ziel, als wir uns entschieden haben, auszustellen – sinnvolle Gespräche zu führen, damit wir den Kanal öffnen konnten, um JLM den professionellen Technikern vorzustellen, an die sie Produkte vertreiben, und den Autofahrern, die nach einer Qualitätslösung suchen. In einem so positiven und informellen Umfeld haben wir den Käufern die Unterschiede von JLM Lubricant erklärt. Dazu gehört unser Erbe in der Entwicklung von Handels-, vertrauenswürdigen und vor allem vom Handel bewerteten Formeln mit dem höchstmöglichen Prozentsatz an Wirkstoffen. Dabei hilft uns natürlich, dass die besten Techniker in über 46 Ländern JLM Lubricants als einen Namen betrachten, auf den sie sich verlassen können, wenn es darum geht, konstant zu liefern. Dies ist besonders relevant angesichts des wachsenden Trends zu reparieren versus ersetzen und der Bedeutung der Kreislaufwirtschaft zu berücksichtigen. Die Rolle des professionellen Technikers bei der Instandhaltung des Kundenfahrzeugs innerhalb eines angemessenen Budgets war noch nie so wichtig wie heute. Hochwertige Additive haben sich ihren Platz im Regal eines jeden Workshops verdient, daher war es wirklich gut, diese Gespräche zu führen und auf allgemeine Zustimmung und echtes Interesse zu stoßen."
Gedanken von Gilbert Groot, CEO von JLM
"Was diese Veranstaltung wirklich auszeichnete, war die Tatsache, dass unser Stand jede Minute des Tages mit Besuchern gefüllt war, die mehr über unsere Produkte erfahren und unsere Hintergrundgeschichte hören wollten", sagte Gilbert. "Es ist selten, dass man an einer Veranstaltung teilnimmt, die bis ins kleinste Detail organisiert ist und eine so hochkarätige Teilnehmerzahl hat. Es hat auch geholfen, dass Manuel im Automotive Aftermarket so bekannt und respektiert ist. Alle Journalisten und Blogger, die uns besuchten, duzten sich mit ihm und waren sehr daran interessiert, über die JLM-Alchemie zu diskutieren und darüber, wie wir in Portugal Marktanteile gewinnen wollen."
Warum Portugal ein großartiger Markt für JLM-Produkte ist
"Gilbert hat Recht, wenn er sagt, dass diese Veranstaltung JLM Lubricants Portugal auf die Landkarte gebracht hat", sagte Manuel. "Es gab uns den Raum, unsere Marke innerhalb weniger Tage auf einen hohen Bekanntheitsgrad zu katapultieren. Auf der Grundlage dieser Gespräche freuen wir uns nun über neue Geschäftsbeziehungen. Der portugiesische Markt ist ein fruchtbarer Boden, wenn es um die Verwendung von Ölen und Additiven geht. Die Menschen erkennen den Wert der Produkte und die Probleme, die sie lösen können. Deshalb werden starke Marken, die sich auf Qualität konzentrieren und es gleich beim ersten Mal richtig machen, gegenüber billigen Produkten bevorzugt. Die Produkte von JLM Lubricants haben einen echten Stammbaum und einen ausgezeichneten Ruf bei Werkstattbesitzern auf der ganzen Welt, so dass wir einen großen Vorsprung hatten."
"Der portugiesische Markt verfügt auch über einen alternden Fahrzeugpark mit einem der höchsten Durchschnittsalter in der Europäischen Gemeinschaft", so Manuel weiter. "Da so viele Menschen in Portugal ein niedriges Gehalt beziehen, liegt der Schwerpunkt auf der Fahrzeugwartung. Es ist wichtig, die Lebensdauer eines Fahrzeugs zu verlängern. Autofahrer sind bereits von der Idee überzeugt, in eine regelmäßige Wartung zu investieren. Und weil wir ein EU-Land sind, haben wir die gleichen Vorschriften und strengen Gesetze in Bezug auf Emissionen. Durch die Pflicht zur Verwendung vieler Additive haben die EURO-Abgasnormen dem Additivmarkt neue Impulse gegeben. Das ist eine gute Nachricht für JLM, denn wir befolgen die strengsten Richtlinien und unsere Produkte sind garantiert emissionsärmer."
Wir bieten die gesamte Produktpalette an
JLM Portugal liefert die gesamte Produktpalette über alle Kanäle, einschließlich direkt an Fahrzeugbesitzer, über Fachhändler und über Werkstätten. Die Reaktionen des professionellen Kfz-Mechanikers auf die JLM-Produkte waren überwältigend positiv, wobei Manuel kommentierte: "Techniker sind immer auf der Suche nach qualitativ hochwertigen Lösungen. In Portugal ist der Markt mit kostengünstigen Lösungen überschwemmt, aber JLM bietet eine klare Differenzierung auf der Grundlage von Qualität und Exklusivität. Und die JLM-Dieselpalette erweist sich in Portugal als echter Gewinner, denn der Fuhrpark besteht hauptsächlich aus Dieselfahrzeugen."
Über Manuel Pena
Manuel hat in mehreren großen Konzernen in Portugal im Kfz-Ersatzteilmarkt gearbeitet, immer in einer technischen und kaufmännischen Rolle. Zu den Unternehmen, für die er gearbeitet hat, gehören Anecra, Fortuna und Sintética. Er wechselte zu Liqui Moly, bevor er zu Auto Delta wechselte. Nach mehreren Gesprächen mit Gilbert Groot beschloss Manuel, "die Herausforderung von JLM Lubricants anzunehmen und Verkaufsdirektor für den iberischen Markt zu werden".
