JLM Portugal werd gelanceerd op ExpoMECANICA Exponor -Porto International Fair in april 2023. Het evenement, dat werd bijgewoond door Gilbert Groot, Jeroen Schutz en Manuel Pena, werd een groot succes genoemd, waarbij Gilbert het omschreef als 'de beste beurs die we ooit hebben bezocht'. Een opvallende stand in de kenmerkende JLM-kleuren zwart en geel met de bijbehorende slogan 'We Understand Cars' zorgde ervoor dat de stand vanuit elke hoek aantrekkelijk was. Een Renault Clio Rally4 hielp ook om het publiek te trekken.
Manuel Pena, JLM Portugal
"We hebben met de meeste mensen gesproken die we als onze ideale klanten hadden aangeduid - natuurlijk allemaal mensen uit de autobranche", aldus Manuel Pena, die aan het hoofd staat van JLM Portugal. "En dit was het doel toen we besloten te exposeren - zinvolle gesprekken voeren zodat we het kanaal konden openen om JLM te introduceren bij de professionele technici aan wie zij producten distribueren en bij de automobilisten die op zoek zijn naar een kwaliteitsoplossing.. In zo'n positieve en informele omgeving legden we de kopers uit waarin JLM Lubricant zich onderscheidt. Daartoe behoort onze ervaring met het ontwikkelen van formules die door de handel worden vertrouwd en, wat cruciaal is, door de handel worden beoordeeld, met het hoogst mogelijke percentage actieve ingrediënten. We worden natuurlijk geholpen door het feit dat in meer dan 46 landen de allerbeste technici JLM Lubricants beschouwen als een naam waarop ze kunnen vertrouwen voor consistente leveringen. Dit is vooral relevant gezien de groeiende trend van repareren versus vervangen en het belang van de circulaire economie. De rol van de professionele monteur bij het goed onderhouden van het voertuig van een klant binnen een redelijk budget is nog nooit zo belangrijk geweest. Additieven van hoge kwaliteit hebben hun plaats op het schap van elke werkplaats verdiend, dus het was heel goed om deze gesprekken te voeren en te worden onthaald op universele goedkeuring en oprechte interesse."
Gedachten van JLM CEO Gilbert Groot
"Wat dit evenement echt bijzonder maakte, was het feit dat onze stand elke minuut van de dag vol stond met bezoekers die meer wilden weten over onze producten en naar ons verhaal wilden luisteren," zei Gilbert. "Het is Het is zeldzaam om een evenement bij te wonen dat zo goed georganiseerd is tot in de kleinste details en met deelnemers van zo'n hoog kaliber.. Het hielp ook dat Manuel zo bekend en gerespecteerd is in de automotive aftermarket. Alle journalisten en bloggers die ons bezochten, spraken met zijn voornaam en wilden graag praten over de JLM alchemie en hoe we van plan zijn marktaandeel te veroveren in Portugal."
Waarom Portugal een geweldige markt is voor JLM producten
"Gilbert heeft gelijk als hij zegt dat dit evenement JLM Lubricants Portugal op de kaart heeft gezet," zei Manuel. "Het gaf ons de ruimte om ons merk binnen een paar dagen naar een hoog niveau van bekendheid te katapulteren. Dankzij deze gesprekken kunnen we nu genieten van nieuwe commerciële relaties. De Portugese markt is een vruchtbare bodem als het gaat om het gebruik van oliën en additieven. Mensen erkennen de waarde van de producten en de problemen die ze kunnen oplossen. Daarom krijgen sterke merken met een focus op kwaliteit en het in één keer goed doen de voorkeur boven goedkope producten. De producten van JLM Lubricants hebben een echte stamboom en een uitstekende reputatie bij garagehouders over de hele wereld, dus we hadden een geweldige voorsprong."
"De Portugese markt heeft ook een verouderend wagenpark met een van de hoogste gemiddelde voertuigleeftijden in de Europese gemeenschap," vervolgt Manuel. "Omdat zoveel mensen in Portugal een laag salaris hebben, ligt de focus op auto-onderhoud. De levensduur van een voertuig verlengen is belangrijk. Automobilisten zijn al overtuigd van het idee om te investeren in regelmatig onderhoud. En omdat we een EU-land zijn, hebben we dezelfde regels en strenge wetten met betrekking tot uitstoot. Door het gebruik van zoveel additieven verplicht te stellen, hebben de EURO-emissienormen de additievenmarkt een nieuwe impuls gegeven. Dit is goed nieuws voor JLM, want wij volgen de strengste richtlijnen en onze producten zorgen gegarandeerd voor een lagere uitstoot."
Het volledige assortiment aanbieden
JLM Portugal levert het volledige productassortiment via alle kanalen, waaronder rechtstreeks aan voertuigeigenaren, via voorraadhoudende bedrijven en via werkplaatsen. De reactie van de professionele automonteur op de producten van JLM is overweldigend positief, waarbij Manuel opmerkt: "Technici zijn altijd op zoek naar kwaliteitsoplossingen. In Portugal wordt de markt overspoeld met goedkope oplossingen, maar JLM biedt een duidelijk onderscheid op basis van kwaliteit en exclusiviteit. En het dieselassortiment van JLM blijkt een echte winnaar te zijn in Portugal, omdat het grootste deel van het wagenpark dieselauto's zijn."
Over Manuel Pena
Manuel heeft bij verschillende grote groepen in Portugal in de aftermarket van de auto-industrie gewerkt, altijd in een technische en commerciële rol. Bedrijven waar hij heeft gewerkt zijn onder andere Anecra, Fortuna en Sintética. Voordat hij bij Auto Delta kwam, werkte hij bij Liqui Moly. Na een aantal gesprekken met Gilbert Groot besloot Manuel 'de uitdaging van JLM Lubricants aan te gaan en Sales Director voor de Iberische markt te worden'.
