JLM Portugal – een echt succesverhaal
JLM Portugal werd gelanceerd op ExpoMECANICA Exponor - Porto International Fair in april 2023. Het evenement werd bezocht door Gilbert Groot, Jeroen Schutz en Manuel Pena en werd als een groot succes beschouwd. Gilbert beschreef het als 'de beste show die we ooit hebben bezocht'. Een opvallende stand in de kenmerkende JLM-kleuren zwart en geel met de bijbehorende merknaam 'We Understand Cars' zorgde ervoor dat de stand vanuit elke hoek aantrekkelijk was. Een Renault Clio Rally4 hielp ook om de menigte te trekken.
Maak kennis met Manuel Pena, JLM Portugal
"We spraken met de meeste belangrijke mensen die we hadden uitgelicht als onze ideale klanten - uiteraard allemaal uit de automobielindustrie", aldus Manuel Pena, hoofd van JLM Portugal. " En dit was het doel toen we besloten om te exposeren - om zinvolle gesprekken te voeren, zodat we het kanaal konden openen om JLM te introduceren bij de professionele technici aan wie ze producten distribueren en bij de automobilisten die op zoek zijn naar een kwaliteitsoplossing . In zo'n positieve en informele setting legden we de onderscheidende punten van JLM Lubricant uit aan de kopers. Dit omvat ons erfgoed dat vertrouwde en, cruciaal, door de handel geëvalueerde formules met het hoogst mogelijke percentage actieve ingrediënten ontwikkelt. We worden natuurlijk geholpen door het feit dat in meer dan 46 landen de allerbeste technici JLM Lubricants beschouwen als een naam waarop ze kunnen vertrouwen om consistent te leveren. Dit is vooral relevant gezien de groeiende trend van repareren versus vervangen en het belang van de circulaire economie. De rol van de professionele technicus bij het goed onderhouden van het voertuig van een klant binnen een redelijk budget is nog nooit zo belangrijk geweest. Hoogwaardige additieven hebben hun plek op de plank van elke workshop verdiend, dus het was echt goed om deze gesprekken te voeren en te worden begroet met universele goedkeuring en oprechte interesse.”
Gedachten van JLM CEO Gilbert Groot
"Wat dit evenement echt bijzonder maakte, was het feit dat onze stand elke minuut van de dag vol zat met bezoekers die meer wilden weten over onze producten en naar ons achtergrondverhaal wilden luisteren", aldus Gilbert. " Het is zeldzaam om een evenement bij te wonen dat zo goed georganiseerd is tot in de kleinste details en met zo'n hoog kaliber aan deelnemers . Het hielp ook dat Manuel zo bekend en gerespecteerd is in de automotive aftermarket. Alle journalisten en bloggers die ons bezochten, waren op voornaam met hem en wilden graag praten over de JLM-alchemie en hoe we van plan zijn marktaandeel in Portugal te veroveren."
Waarom Portugal een geweldige markt is voor JLM-producten
"Gilbert heeft gelijk als hij zegt dat dit evenement JLM Lubricants Portugal op de kaart heeft gezet", aldus Manuel. "Het gaf ons de ruimte om ons merk in een paar dagen naar een hoog niveau van bekendheid te katapulteren. We genieten nu van nieuwe commerciële relaties op basis van die gesprekken. De Portugese markt is vruchtbare grond als het gaat om het gebruik van oliën en additieven. Mensen herkennen de waarde van de producten en de problemen die ze kunnen oplossen. Daarom worden sterke merken met een focus op kwaliteit en het meteen goed doen verkozen boven goedkope producten. De producten van JLM Lubricants hebben een echte reputatie en een uitstekende reputatie bij werkplaatseigenaren over de hele wereld, dus we hadden een geweldige voorsprong."
“De Portugese markt heeft ook een verouderd wagenpark met een van de hoogste gemiddelde voertuigleeftijden in de Europese gemeenschap,” vervolgde Manuel. “Met zoveel mensen in Portugal met een laag salaris ligt de focus op voertuigonderhoud. Het verlengen van de levensduur van een voertuig is belangrijk. Automobilisten zijn al verkocht aan het idee om te investeren in regelmatig onderhoud. En omdat we een EU-land zijn, hebben we dezelfde regelgeving en strenge wetten met betrekking tot emissies. Door het gebruik van zoveel additieven verplicht te stellen, hebben de EURO-emissienormen de additievenmarkt een nieuwe impuls gegeven. Dit is goed nieuws voor JLM, omdat we de strengste richtlijnen volgen en onze producten gegarandeerd de emissies verlagen.”
Het aanbieden van het volledige productassortiment
JLM Portugal levert het volledige assortiment producten via alle kanalen, waaronder rechtstreeks aan voertuigeigenaren, via voorraadhouders en via werkplaatsen. De reactie op JLM-producten van de professionele automonteur is overweldigend positief, waarbij Manuel opmerkte: "Technici zijn altijd op zoek naar kwaliteitsoplossingen. In Portugal wordt de markt overspoeld met goedkope oplossingen, maar JLM biedt een duidelijk onderscheid op basis van kwaliteit en exclusiviteit. En het JLM-dieselassortiment blijkt een echte winnaar in Portugal, omdat het wagenpark voornamelijk uit diesel bestaat."
Over Manuel Pena
Manuel heeft in Portugal bij verschillende grote groepen in de automotive aftermarket gewerkt, altijd in een technische en commerciële rol. Bedrijven waar hij heeft gewerkt zijn onder andere Anecra, Fortuna en Sintética. Hij ging bij Liqui Moly werken voordat hij bij Auto Delta ging werken. Na verschillende gesprekken met Gilbert Groot besloot Manuel om 'de uitdaging van JLM Lubricants aan te gaan en Sales Director te worden voor de Iberische markt.'
